Inicio | Cómo Exportar | Antes de exportar  |  Método de exportación

Método de exportación

Determinación del método de exportación

Otro aspecto importante que se debe analizar consiste en determinar el método de distribución de su producto de manera eficiente y permanente; sus ventas pueden estar dirigidas a las empresas del exterior que consumen sus productos directamente, pero también puede hacer que sus oportunidades comerciales se incrementen por medio de distribuidores autorizados que suelen tener un buen dominio de los mercados locales.

Si se opta por este último es necesario conocer la forma en que se realizan los negocios y adaptarse a las prácticas locales.

Es importante nombrar a los representantes apropiados, debe tratar de protegerse lo más posible; por ejemplo elija a una persona por un período de prueba temporal para determinar en dicho tiempo si se logran los objetivos de lo contrario puede reemplazarlo.

Dentro de los métodos de exportación puede analizar los siguientes:

  • Exportación directa: el exportador se hace cargo de contactar directamente al importador, lo cual le ofrece ventajas como:
    • Conocimiento más directo del mercado.
    • Influencia directa en la selección de los importadores
    • Control del crecimiento de las ventas.
    • Diseño directo en la estrategia de comercialización (producto, precio, distribución, promoción)
  • Exportación indirecta: Esta modalidad es utilizada por empresas de pequeña escala que no tienen los recursos ni la infraestructura que les permitan buscar compradores extranjeros y hacer los trámites necesarios para enviar directamente sus productos al exterior. Las ventas indirectas consideran lo siguiente:
    • El producto es dado a conocer en los mercados internacionales sin mayor compromiso por parte del personal y de los recursos de su compañía.
    • La empresa capitaliza la experiencia y contactos que tienen las comercializadoras para un acceso rápido a los mercados internacionales.
    • El agente de exportación conoce el mercado de destino.
    • Reducción de costos administrativos y de logística.
  • Agentes/Representantes de Exportación: Es una persona natural o jurídica, quien a través de un acuerdo coloca en representación o en nombre de la empresa exportadora los productos a exportar, operando bajo la figura de comisión por venta realizada.